a2奶粉中国销售翻番，门店数增长10%，疫情下俩月营收超预期！

疫情下奶粉行业普遍迎来高增长，高端进口奶粉a2今年头两个月营收超过预期。与此同时，尽管中国婴幼儿出生率大幅下滑导致中国奶粉业在2019年步入寒冬，但是a2奶粉在中国的销售强劲增长100%。

近日，a2牛奶公司发布截至2019年12月31日中期财报显示，其中文标签a2奶粉中国销售额增长100%，跨境电商销售同比增长57.8%。从目前来看，跨境购基本来自中国妈妈的需求，也就是说中国市场为a2婴配粉最起码贡献了近半营业收入。

1.奶粉业务占比超过80%

近日， a2milk公司（以下简称a2牛奶公司）发布中期财报显示，2019年7月1日至2019年12月31日的6个月里，公司总收入同比增长31.6%，至8.067亿新元，公司净利润为1.85亿新元，同比增加21.1%。

分业务板块看，婴儿配方奶粉销售同比增加33.1%，至6.592亿新元，该业务依旧为a2牛奶公司重要业务来源，要占到集团营收的82%。

a2液态奶销售同比增加26.9%，至1.058亿新元。财报显示，澳大利亚鲜奶业务继续向好。公司实现了11.3％的两位数收入增长，总计7470万新西兰元，a2 Milk品牌仍然是覆盖所有主要连锁超市的唯一鲜奶品牌，保持了很高的品牌知名度和顾客忠诚度。

与此同时，a2液态奶在中国和其他亚洲地区的销售额也是大涨62.0％，达到180万新西兰元。

2.中国销售同比大涨100%

毋庸置疑，中国依旧是a2奶粉最大销售市场。a2牛奶公司表示，在大中华区，公司仍然专注于加强我们在婴幼儿配方奶粉市场上的地位，在品牌，市场活动和人员方面的投资推动了强劲的增长势头。

财报显示，a2在澳大利亚的婴幼儿配方奶粉销售额仅增长了9.5%，达到3.520亿新西兰元。公司继续保持了在澳大利亚食杂和药房渠道的市场品牌领导地位，并继续大力投资公司的品牌建设。

但在中国，中文标签的婴幼儿配方奶粉（即a2至初奶粉）则实现100%的强劲增长，达到1.467亿新西兰元，分销门店扩至18,300家。

与此同时，亚太地区a2Platinum英文标签婴幼儿配方奶粉通过跨境电商销售额为1.587亿新西兰元，同比增长57.8%。

其实跨境购这一数据主要也还是来自中国。a2在财报中就强调，公司在双十一电商节取得了非凡业绩，在京东，公司的a2Platinum3段是最畅销的婴幼儿配方奶粉产品，也是全平台第二畅销的品牌。在天猫，公司在婴幼儿配方奶粉品牌中总体排名第三（英文和中文标签总和），并且是跨境电商海外旗舰店中排名第一。

综上推算，中国妈妈对中文标签和跨境消费的a2奶粉的消费量达到3亿多新西兰元，占到婴配粉总收入的近50%。

不过业内认为，中国妈妈实际消费还是要远高于这一数据，因为a2奶粉在澳大利亚消费量，有很多还是被代购到中国。

对于中国市场业绩大涨，a2公司表示，除了提高店内效益外，公司还从2019年底的16400家门店扩展到了18300家门店。此外，在此期间，公司在线下母婴门店渠道中实现了最高的市场份额。

a2表示，公司致力于通过产品创新来最大化公司的增长机会，在12月发布了中文版4段产品，最近又重新推出了带有防窃启包装盖的1、2、3 段中文标签产品，以提高产品安全性。

a2还公布了一组数据显示，根据Kantar最新数据，在中国一到四线城市中，a2婴儿奶粉市场份额从一年前同期的5.4％增长到了6.6％。

3.疫情下俩月营收超预期

新冠疫情对企业的影响也是备受关注。a2公司表示，2019年12月期间，分销商要求在中国春节之前增购产品，这为2020年1月与2019年12月带来了约800万新西兰元的销售额。

“鉴于公司产品对许多中国家庭而言不可或缺，需求依然强劲，尤其是线上和经销商渠道，2020年前两个月的营收超出预期”，a2同时也表示，“但这是动态的，变化的，现在我们还无法估算出此次疫情对我们全年的影响”。

尽管存在这种不确定性，但a2表示，计划在中国提高具有战略意义的重要市场营销活动。预计在2020财年，公司核心市场的收入将继续强劲增长。得益于在中国和美国市场营销投资的增加以及组织能力的不断发展，公司的发展战略将得到良好执行。预计全年EBITDA利润率仍将在29％至30％之间。

4.抗击疫情捐赠千万元款物

面对突如其来的疫情，中外乳业也纷纷向疫区伸出援助之手，a2牛奶公司也不例外。

疫情爆发之初，a2牛奶公司就在其中国战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司的协助下向疫情一线的医院及医务工作者群体捐赠价值人民币1000万元的产品及现金。

之后，a2这家由科学家创立的牛奶公司还向两家独立研究机构签署捐赠共计100万新西兰元（约合人民币453万元），用以支持新型冠状病毒疫苗研究，以期加速推进疫苗研发进程，推动科研力量来共同抗击疫情。值得一提的是，马云公益基金会也宣布赞助这家由诺贝尔医学奖得主 Peter Doherty教授发起并以他名字命名的研究机构。

近日，a2牛奶公司再次行动，直接由a2牛奶公司总部紧急调配，赶上自疫情爆发以来首架悉尼至武汉的直飞航班，向疫情一线追加超过4000罐奶粉的物资支援，其中包含a2婴幼儿奶粉、a2儿童营养成长奶粉、a2孕妇奶粉、a2全脂奶粉等全线产品，希望以此支持身处一线的工作者以及家庭成员所需。

a2牛奶公司总经理Geoffrey Babidge曾表示对于受疫情影响家庭的极大关注，“我们会始终与中国家庭站在一起，希望给更多中国人民和中国家庭带去力所能及的支持，帮助他们渡过此次难关。同时，我们也希望通过支持科学家的研究，帮助他们更快地研制疫苗，并在第一时间将相关研究成果与世界卫生组织和中国医疗界分享，从而从根本上减轻病毒对人类的威胁”。

“这些援助只是很小的部分，我们正在观望，是否能与当地政府和国内外其他公司合作做到更多。” Geoffrey Babidge还这样表示。