母婴用品市场大环境分析

　　现阶段，随着新生代爸妈们消费观念的改变，母婴消费迅猛增长，市场需求不断提升，母婴用品商机巨大，市场竞争激烈。为更好地了解掌握当前母婴用品市场的发展方向，在此，从宏观环境和微观环境两方面对其作一个详细的分析研究。

　　一、 宏观环境分析

　　(一)、优生优育基本国策

　　母婴健康成长事业符合优生优育的基本国策，得到社会和政府的支持，这将有利于调动和利用社会资源率先拓造出知名品牌。

　　(二)、世界经济一体化

　　世界经济的发展，中国产业结构发生了巨大的变化，伴随着市场细分，孕婴行业作为经济发展的一个新的生长点，成为众多投资当中热点之一。

　　在国外已属成熟行业的孕婴市场，各种档次规模的专卖店，专营店分散到了社区服务的终端，而国内孕婴市场的服务就整体水平的发展而言仍处于半休眠状态，孕婴市场处于混乱状态，市场急切需求优良品质的产品，完善的售后服务以及科学的孕婴文化来支撑国内整个孕婴行业的发展。中国这个人口大国的母婴健康成长事业也将快速发展，目前的低水平现状将会被打破。

　　(三)、生育状况

　　据最新统计，中国人口在2050年将达到峰值(16亿)，母婴市场在这50年内总体将保持稳定扩增。

　　二、 微观环境分析

　　(一)、行业分析

　　1.市场消费潜力大，消费支出逐年增加。

　　中国计生政策的倾斜与人口高速成长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。“小皇帝”应运而生，如何使孩子更健康、更茁壮成长，成为家庭投资的重点，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力的投入都无怨无悔，作为重点工程来扶持，新生儿年消费在2—5千元(不含食品)之间，而且其消费侧重面正在向智力、素质教育等消费方向转移。

　　2.市场处于初级阶段，品牌分散度高，市场无强势品牌。

　　目前母婴日用品市场品牌数量繁杂，在几百个品牌中，只有几个稍有影响的区域性品牌，而定位中档、市场占有率高的主导品牌尚未出现，市场竞争强度和竞争水平不高。国内品牌多采用进口方式面对市场，价格方面的偏高让普通消费者望而却步，无形当中拒人以千里之外，而伪劣孕婴用品又不能适应中档市场绝大多数的需求，市场呼唤适合中国国情的强势品牌。

　　3.购物地理环境局限性大。

　　孕婴用品的消费主体为怀孕6—10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群，活动不便，对安全性要求特别强，成为这两类特殊阶层消费的共性，故而交通便利，接近社区服务，优雅购物环境，成为消费的急需，而市场上的孕婴用品多在大型商场、购物中心，不便于消费者消费，以至消费者在出于安全及品质的双重需求下，对出现在家门口，接近社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

　　4.中间商业渠道不发达，商家买难，厂家卖难。

　　由于产品横跨多行业，品牌繁杂；厂家规模小、数量多。经销商很难靠一已之力将产品按合理的价格找齐。市场需要中间机构的产生，更好地将生产和零售两大资源合理利用，达成多赢。

　　5.零售终端多为自发性个体经营，连锁业态尚未出现。

　　在国内孕婴市场尚未成熟的过渡时期，除少数大型商场、高档专卖店外，缺乏具有品牌效应的专营店。一些地方仍将孕婴用品随同百货日用品销售，一方面不方便消费者购买，另一方面安全感不够。而有类似商品经营店却又无严格意义上的品牌，所以市场急切呼唤既具有信誉保证，又能适应消费心理的品牌专营店。目前各地应市场需求自发出现了一些专营店、专柜，其经营手段单一，产品价格不规范。

　　6.销售方式单一。

　　现有商店在销售上仍采用传统的方式接待客人，从而拉远了顾客与店的距离，由于孕婴行业本身的特点，顾客需要社区式贴近人性化的服务。亲情式营销、人性化服务都可以成为母婴品牌的新式营销方式。