母婴用品市场不容忽视的六大疑难问题

　　随着我国单独二胎政策的开放，母婴消费者的空前膨胀，母婴行业被公认为是近年来最朝阳的产业，其快速的发展态势也让众人惊叹不已。如今，我国已成为仅次于美国的孕婴童产品消费大国。随着居民可支配收入的增加及国民整体消费水平的持续提升，加上“85后”婚育高峰期的到来，我国母婴消费群体正呈现明显的上升趋势，母婴用品也有着极大的市场发展潜力及潜在规模。

　　然而，在母婴市场巨大的商机面前，母婴用品类商家积极挖掘和培育新的母婴消费热点和亮点的同时，母婴用品市场所存在的问题也不容忽视！那么，当前如火如荼的母婴市场究竟存在着怎样的问题与不足呢？

　　一、实用性品牌专营严重空缺

　　就目前看来，国内的母婴市场尚处于起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。就算是在一些较发达的地区，孕母婴卖场产品也呈现出品牌杂乱、质量参差不齐、种类不齐全、安全性能无保障、售后服务差劲等劣势；而更多的地方依旧是将母婴产品同其他百货一起出售，极不方便消费者的选购。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。

　　二、专业运营商稀缺

　　目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”的现象随处可见，最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。

　　三、购物地理环境局限性大

　　孕婴用品的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的母婴用品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便。

　　四、缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一

　　母婴用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕母婴用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品的呈现几乎为零。孕母婴用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织也是目前母婴市场的一大问题。

　　五、销售方式单调、滞后

　　孕婴用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客，单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板、产品滞销。由于孕婴消费品群体的特殊性，该行业更需要的是社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰式的销售方式。

　　六、现有卖场价格体系不合理

　　目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉的产品又不能适应国内中层消费者的需求。因而，消费者呼唤适合中国市场的品牌引领消费。

　　母婴品牌想要脱颖而出，不仅要对母婴市场现状有一个深入的分析研究，还要能够根据其目前发展所存在的问题找到解决方式、对症下药，以此占领消费市场，成就品牌腾飞之路。