以大店模式 大力提升区域市场品牌效应 ——七波辉南昌分公司总经理陈纪生专访

2016年8月，一家位于南昌市区核心商圈，面积达到260平的七波辉专卖店进入了大众的视野，引发了市场和行业的广泛热议，而胸怀韬略的南昌分公司总经理陈纪生则再次成为了事业伙伴关注的焦点。

近年来，南昌区域紧跟七波辉总裁 CEO陈锦波富有前瞻性的战略部署，准确地把握了市场先机，不断深化终端运营模式，巩固、夯实带教成果，在分公司团队建设、终端运营提升中均取得了优异的成绩。其对于大店模式的探索和尝试，更是将品牌在区域市场的影响力和辐射范围，做到了一个全新的高度。 

双轨并行 提升品牌形象

自2001年开始，七波辉在南昌市场区域一直得以稳步发展，逐渐成为区域青少年行业的标杆品牌。彼时，陈纪生根据市场现状和总公司的战略部署，不断践行“农村包围城市”的道路，即主攻县级市、县城及镇一级的市场。目前，南昌市场区域三、四线市场已经基本开发完成，而陈纪生及区域团队也在终端带教项目组的帮助下，打造出了一些业绩出众的标杆门店。在出众的成绩面前，陈纪生也开始了对区域市场下一步发展方向的思考：“市场都有其独特性，我们可以复制运营模式，但同样的高效业绩，在其他市场却很难复制。下一步，要继续促进区域市场的稳步发展，向上走，向省会城市、地级市进军，抢占核心商圈，这是品牌在区域市场进一步提升、巩固竞争优势的必然道路。” 

他认为，“在七波辉品牌不断发展，产品体系逐步成熟的今天，品牌在二、三线省会城市和地级市还有很大的空间，未来应当要把握好这方面的市场。总结一下，十年前的发展策略是‘农村包围城市’，现在这个策略依然适用，但现在要进行升级：要两条腿走路，一条是农村包围城市，一条是自上而下，抢占省会城市和地级市核心商圈。” 

树立大店标杆 扩大品牌效应

通过近年来的探索和尝试，陈纪生认为，区域终端要持续发展，不仅要抢占核心商圈，更要在核心商圈开大店，开标杆店。一方面是城市里的消费者，他们的消费层次，对于消费环境和品牌的追求更高；另一方面，虽然城市里的市场蛋糕更大，但同样也会面临更大的竞争，想要在市场竞争中脱颖而出，必然要做出更强的声势、更高端的品牌形象。而这也是南昌区域不仅要进军省会城市、地级市的核心商圈，还要在商圈内做标杆、开大店的最主要原因。

谈到南昌区域的大店就不得不提南昌中山路旗舰店。这家店铺一经开业就引起了不小的“风浪”，有艳羡的，有肯定的，也有质疑的。但是在陈纪生眼里，一切都是值得的。“以前七波辉在南昌区域各大商场的知名度不高，但自从南昌中山路大店启动后，很多大型商场自行上门，洽谈合作。以前进驻是商场说了算，现在却是我们掌握主导权，我们对商场提要求。因此，区域市场要做大，一定要做好品牌效应，在区域市场形成辐射效应，能够促进区域市场的招商工作，从而完成区域市场的整体布局，形成真正的集群优势。” 

此外，大店模式的探索，也对南昌区域市场的整体发展，运营管理体系的提升，以及运营团队的不断优化、成熟，起到了强大的助推作用。

“大店模式的深入运作，能够倒逼团队的升级和优化，使区域市场的运营管理体系和运营团队不断走向成熟。大店模式承载的商品更多，管理运营的团队也更加庞大，因此从前期的选址、商务谈判，到店铺形象设计、店铺陈列，再到后期的人员管理、商品管理、库存管理等模块，都需要匹配一套更高效、科学的管理体系，和一个更专业、成熟的团队。”

通过近年来对大店模式的不断探索，在陈纪生的推动下，南昌分公司的团队已经初步完成升级，分公司运营体系更为成熟。目前，南昌分公司运营管理团队分为直营和加盟两个部分，直营模块有一批专业的店铺拓展人员进行前期的选址和拓展，还有一批商品和零售管理团队为大店、直营店的运营提供更好的管理和服务；而加盟模块则主要注重货品输送，以及带教成果的继续复制和夯实。 

（图）七波辉南昌分公司总经理陈纪生

以点带面 市场全面覆盖

“未来，南昌分公司还会进一步深化、探索大店模式，对目前几个成功的大店运营模式进行大面积复制，并充分利用大店的辐射效应，积极进行不同业态的渠道拓展，从而带动区域整体市场运营的进一步向前发展，并在全面覆盖市场的同时，形成多样性、综合性的终端体系。”对南昌区域接下来的发展，陈纪生目标明确。

下一步，南昌区域将复制南昌中山路的做法到其他地级市的核心商圈，开辟新的地级市市场。同时进一步完善市场开拓团队，并投入更多精力、财力和物力，通过街边店、shopping mall、商场店等模式的不断拓展，进而带动社区店的发展，真正以点到面，形成市场的全面覆盖。

“好比飞机起飞时需要在跑道上疾驰、助飞，南昌分公司明后年的工作主要就是做好在跑道上的助飞工作，第三年就是品牌在南昌区域产生质变，再度实现腾飞的时候。”陈纪生深信，“博观而约取，厚积而薄发”，只有不断地积累、沉淀，稳固根基才能成就坚不可摧的“身躯”，未来的七波辉必将成为青少年行业翘楚，稳居行业优势地位！ 

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