不忘初心，温岭童鞋产业崛起之秘

　　“广东的风格、福建的品质、温岭的价格。”温岭童鞋产业的崛起源于何处?又将如何提升?

　　在中国的鞋业版图上,浙江温岭以“中国鞋业名城”的称号横陈于长三角经济区。兴起于上世纪70年代,至今温岭有制鞋企业超过5000家,年产值300亿元。在品类齐全的温岭制鞋业格局里,童鞋产业渐成引领性分支,拿下“中国童鞋之乡”的区域品牌称号。数据显示,全国童鞋八有其一。在2016年,温岭童鞋产量4亿双,产值超100亿元。

　　在中国童鞋产业格局逐渐明朗的趋势下,温岭童鞋产业崛起源于何处?在浙江省全力推动传统制造业改造提升的背景下,温岭童鞋产业又将如何提升?11月24日至25日,在由中国皮革协会、浙江省皮革行业协会、温岭市人民政府联合主办,温岭市城北街道办事处、温岭市鞋革业商会承办,以“新制造·新动能”为主题的2017中国(温岭)童鞋产业高峰论坛上,鞋业头条找到了若干答案。

　　温岭市市长王宗明在会上致欢迎词

　　一场大会,诉尽温岭童鞋优势之秘

　　论坛现场座无虚席,大会邀请了来自童鞋及相关产业的专家学者,并吸引众多温岭本地鞋企负责人前来聆听。会上,温岭市市长王宗明在欢迎辞中介绍了温岭童鞋企业的概况,并提出行业需要坚持“科技创新、质量提升、品牌培育”的原则,在浙江省新一轮传统产业升级的大潮中明确发展方向。随后,浙江省皮革行业协会理事长李伟娟、中国皮革协会理事长李玉中分别致辞。

　　“各位领导、专家、学者都来关心温岭童鞋,证明这几年我们的产业确实有一定的发展。”来自必克体育的袁文新董事长在会上提到。纵观中国各大制鞋产区,温岭是为数不多的品类完善的产地,男鞋、女鞋、运动鞋等鞋种都能找到相应的优秀厂家。这客观上要求当地要有非常健全的配套供应。童鞋产品既是成人鞋的延展,又有独特的性能要求。从产品的特性出发,温岭选择了重点发展童鞋产业,并迸发了极大的后发优势。

　　在市场份额的竞争中,温岭童鞋逐渐打出了口碑。“广东的风格、福建的品质、温岭的价格。”成了一句响亮的口号,而这代表的则是时尚的款式、可靠的质量、适中的价格。“温岭生产的童鞋接地气,我们的目标群体正是中国广大的人民群众家庭。”袁文新指出。据悉,近年来温岭童鞋厂家瞄准的目标已从三四线城市逐步向二三线城市、一线品牌进军。品质的上升是温岭童鞋在激烈的市场竞争中异军突起的关键原因。

　　品牌盛典上的品牌走秀活动

　　品质的提升离不开企业的切实行动。在国家制鞋标准化委员会的指导下,温岭市通过童鞋标准公共服务平台建立起覆盖童鞋产业的标准信息库,指导企业开展标准化生产。20家龙头企业参与童鞋企业质量行业同盟,并向社会公开质量诚信承诺。其中博洋、飞鹰等企业还参与了2项国家童鞋行业标准的起草、制订。此次论坛上,国家制鞋标准化委员会秘书长戚晓霞也第一时间带来了《新标准化法引领童鞋行业》的主题演讲,为温岭鞋企指点迷津。

　　“但你要问我为什么温岭的价格能比广东、福建低?那我可不能告诉你,这是我们温岭的秘密。”袁文新在论坛上用一句玩笑话回答了现场同行的提问。“其实哪有什么秘密,论土地和人工成本,全国都在涨,我们要感谢的是配套和供应商,与他们亲密无间的支持配合,降低了我们的成本。”这个回答也得到了中国皮革协会鞋业专委会主任路华的肯定,他在《中国鞋业发展阶段与转型升级》的汇报中,特别指出温岭集群制造形态的优势之处。

　　一番对话,碰撞产业发展群策之智

　　当天下午的对话环节可以说是整场论坛的精髓部分。地方政府领导、童鞋领军企业、阿里营销大咖、科研院所专家齐聚。“我们以问题为导向,共同来谈谈温岭童鞋产业如何进行转型升级”。著名的央视特约评论员杨禹在主持对话前定下大的基调。

　　首当其冲的,毫无疑问是“品牌”。虽说价格是温岭童鞋的优势,但是在不少温岭童鞋厂商的眼中,品牌一直都是劣势。袁文新认为,温岭并非不能生产高端童鞋,但缺乏高附加值的现状使得温岭不得不走入市场定位的桎梏。温州温州设计学院院长施凯则提出,老百姓已经过了盲目崇拜的年代,消费理念变得犀利、精准了,对产品的质量、档次都有明确的要求。

　　当前国内童鞋市场呈现集中度较低、区域性较强、品牌弱的格局。意尔康股份公司常务副总胡泽彦分析说:“温岭拥有5000家鞋企,但是,多不意味着强,少不意味着弱。全省都在改造提升传统产业,就是要淘汰落后产能。也许未来,5000多家变成了几十家,但是它们的份额很大,品牌竞争力也很强。”

　　论坛对话现场,多位大咖齐聚

　　品牌创建非一日之功,胡泽彦认为,品牌是消费者心中对一个购物体验的美好记忆。品牌要升级,首先要想明白“产品”与“人”之间的关系。这也是意尔康的下一步规划:回归产品,真正让产品得到广大消费者的认同,赢得市场份额。而起步股份董事长助理司云峰也说到,在市场竞争中让自己的品牌深入人心至关重要,通过品牌营销, ABC KIDS品牌在国内市场取得了品牌建设与市场占有率双提升的效果。

　　此外,借助互联网打造企业品牌也成为不少鞋企瞄准的目标。“企业首先要考虑自身的定位,而不是盲目跟风。”阿里巴巴浙江大区总经理侯儒认为,现在是流量社会,线下实体店借助的是人流量,线上看的是数据流量。企业要从产品定位考虑该如何正确分配流量的问题,比如大众定位是大城市的消费群体还是三四线城市的农村群体,定位的不同会导致整个销售渠道的不同。

　　同时,施凯院长也强调网络可以与脚型大数据进行结合:“依托互联网能追踪到孩子成长的过程,帮助企业更好地为孩子提供合适的产品,大数据在帮助企业实施营销策略、品牌延伸和跟进方面有很好的效果。”

　　论坛为十大童鞋品牌企业颁奖

　　另外,针对用工成本居高不下、企业利润日益微薄、环保压力与日俱增的难题,浙江理工大学机械与自动控制学院副院长鲁玉军则带来了另一个思路:“如果按照原先人力生产的方式,童鞋安全生产、环保等问题将不可避免,一旦采用‘机器换人’的方式,这些问题都将逐个被消解,同时提升产品质量。”鲁玉军说,智能装备通过精密计算,能将原材料充分利用,减少浪费。

　　“机器换人”亮点是机器,关键在人,企业能不能换上机器,关键还是在人。袁文新的必克体育是温岭首批引入“机器换人”的企业,从企业实际运营状况出发,他认为“机器换人”要理性去换,循序渐进,因为传统产业的东西与高精尖行业有所差距,特别是制鞋业,“机器换人”是取舍的过程。

　　对于当地的产业发展,温岭市经信局局长徐寅表示,温岭的鞋业进入了转型升级的关键期,要通过科技创新、质量提升、品牌培育来提升鞋业发展的质量和效益。下一步,温岭将进一步加大政策扶持力度,加快小微园区、公共服务平台建设,引导鞋业入园集聚、创新转型。

　　“希望温岭童鞋品质大提升,销售价格能在现有价格的后面加个零。希望企业实现大发展,出现上市公司,出现产值几十亿元甚至上百亿元的全国知名童鞋大企业。”徐寅局长充满期待地在总结时说道。而这正是温岭众多童鞋企业家朴实却富有野心的期待,一如他们在会前的视频里说的:“中国童鞋,看我们!”