要想冬装能“卖爆”，请记住这5个卖货要点！

　　换季对服装店上一季的库存处理及新一季商品的销售，都有重大的影响。因此在处理换季时必须要有缜密的规划！

　　1、避免推迟换季

　　强调这一点的原因是：很多店主的换季意识特别的薄弱。

　　很多要等到客户开始主动询问换季的衣服，才匆忙的进货，不过已经晚了，已经从主动变为被动了！

　　当然这样的问题主要存在一些开店的新手身上，在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了。

　　换季可不是等到季节到了，客户才能买。事实上的换季，可以通过老客户预售、预定等方式，提前两三个星期做预热，这期间是不影响应季的衣服售卖的。

　　要知道服装是典型的季节性产品，如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜，提供给顾客进行购买，对于商家来说这将导致各种潜在的损失。

　　以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。你上的比别人早，一定程度也代表你比别人更领先一步时尚潮流~

　　2、冬装上市给出独立的陈列空间 

　　无论秋装货品的销售状况如何？冬装上市都要对秋装无条件进行陈列区位压缩，把最好的陈列区位要给冬装第一波。

　　可以对秋季产品实施有选择的下架，比如秋末冬初，很多毛衣、长袖等较薄产品的销售数据很少或归零，这时可以将它们下架，给新品让出位置。

　　3、做好冬季店铺陈列氛围

　　01、橱窗氛围

　　冬季橱窗的色彩选择一般是冷暖两种。

　　冷色的是橱窗整体的色调都会偏冷，如白色、蓝色来为主色调，色彩较为统一，这样冷色调的设置，比较高雅。

　　冷色调的橱窗不仅符合当下的季节气候，还能增强对比，突显商品色彩，更好的吸引顾客眼球。

　　还有一种暖色的橱窗，它是由大量的暖色调组成，如红色、橙色等，会用比较丰富的色彩来突出节日气息。

　　▲这样的橱窗非常吸引眼球，在寒冷的冬天看到这样色彩丰富的橱窗，会给人带来温暖的感觉。

　　橱窗换季主题的设计思路也可以考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。可以考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物。

　　02、店铺内部陈列氛围

　　由于冬季货品的颜色多为深色，而且饱和度也都不高，所以在陈列时应注意避免沉闷。可以加入一些红色、橘色、黄色等高亮度的色彩进行调节。

　　▲配饰的颜色一般都会比较丰富，因此合理利用配饰的颜色，是一种事半功倍的好办法。

　　冬季货品是四季中品类最丰富的，搭配出来的服装一般会有3个或3个以上的层次。所以陈列上可以更注重色彩、面料、款式的搭配，而减少花哨的手法。

　　由于冬季外套类产品较多，可以重点增加正挂陈列，以便获得更好的展示效果。

以厚外套、羽绒服和冬季毛衣为主，搭配其他周边产品，如围巾、手套、帽子等，促进季节产品的销售。

　　4、冬装上货要切记波段原则

　　冬装上货要切记波段原则，但前提是波段货品结构合理且货品已到。

　　假设：如果你不能确定哪个品类或风格的产品是否一定要上，可以参考一下这几年的历史数据，了解一下这个品类或风格的产品最佳销售时间是什么时候即可做出决定。

　　一款商品的上市时间定的越准，门店陈列的有效性就越高，反之一款商品在门店放了很长时间，等到温度合适的时候，推荐顾客试穿时，她们反倒会说这是一款老货。

　　所以在冬装生命周期的初期就要掌握第一手销售数据，这样才能为后面的上货时间以及补货找到依据与参考。

　　5、库存量较大的畅销品重复出样 

　　数量较大的主打产品，通常需要更多的时间进行销售推广，才能消除风险，比如将畅销款重复出样，做到畅销产品的销售最大化。因此这些款的上市时间会定义的更早。

　　另外，对于有风险的商品，如偏色、偏码、偏高价要建立销售目标管理机制，有些产品是定位少而精的产品线，也要早动销。