青蛙皇子于向荣：我们的伙伴要能读懂这个时代

3月14日15：30分，

CHIC2018春季上海展

对青蛙皇子总经理于向荣先生进行视频专访

以下为专访文字节录：

核心导读：

未来消费者需要的不是产品，是完品，是品牌+产品+体验

中国文化是新时尚，这是未来的方向

老品牌要保持年轻态，就要不断升级产品、渠道和体验

关键词：全新形象亮相展会 

　　记者：请您先简单介绍一下自己的品牌或者企业，今年展出的亮点有哪些？

　　于向荣：青蛙皇子是个老品牌，由原董事长邓汉樑先生于1991年创立，是以“自然、时尚、价值感” 为核心诉求的时尚童装品牌，27年来专注童装，现有专卖店铺1600多家，遍布整个大中华区二、三线城市主要商圈，品牌综合实力稳居“中国十大童装品牌” 前列。

　　今年展会的亮点有四个：

　　一是，展现童装全品类“完品”概念。青蛙皇子努力尝试挑战新的东西，率先提出“完品”概念，提供服饰鞋帽全品类，品牌+产品+体验，一站式完品消费体验。

　　二是，将中国文化融入到产品当中。青蛙皇子要将优秀的中国传统文化和新文化，引入到我们产品当中来，让消费者能从我们的产品中去感受到中华文化的美好和强大。

　　三是，推出青蛙皇子婴童品牌“青蛙小皇子”。现在二胎放开，政策利好，青蛙皇子推出了“出生即贵族”中高端品位婴幼儿时装品牌“青蛙小皇子”。

　　四是，青蛙皇子全新形象升级展现。青蛙皇子时刻关注市场动态，最新品牌形象，吸收更多时代潮流美学元素，给消费者和经销商一个全新的体验。

　　关键词：中国应该输出时尚 

　　记者：近两年，中国服装一直在科技、时尚、绿色三方面发力，并颇有成效，2018年中国服装更会专注这三方面的发展，对此您怎样看？贵公司是否在这三方面中有一些亮点？

　　于向荣：青蛙皇子在运用科技方面，一直走在行业前列。

　　青蛙皇子一直在推进用大数据工具指导营销，更是革命性的推出零售目视化智能系统，已经获得国家专利。这个系统一键打通销售、商品、陈列（人、货、场）的关系，让零售从此很简单，让生意从此更轻松。

　　关于时尚，我们觉得中国该输出时尚。

　　时尚是青蛙皇子产品的灵魂，我们三大系列：运动时尚、文艺时尚和休闲时尚，满足不同消费者的多元时尚需求。

　　政府提出了“文化自信”，当今中华民族伟大复兴的历史关键时刻，时尚也要有中国的自信。以前的时尚之都在欧美，我认为下一个时尚发源地会转移到亚洲，我们的文化自信会通过一带一路传播出去，时尚会输出。

　　不是紧跟时尚，而是输出时尚。

　　今年李宁在纽约时装周的走秀主题：“悟道重燃”，告诉全世界国潮也是很有逼格的。将中国优秀元素与深厚的东方文化展现在世界时尚界，这是我们的一个方向。当下国产其他品牌大多模仿抄袭大牌之风，我们主张设计的核心要有自己的内容，2018我们力推棉麻为主的文艺系列，就是这个方向。

　　青蛙皇子联合湖南卫视金鹰卡通频道推出了“中国好宝贝”活动，展现的是中国儿童的文化自信，未来，我们每年推出一个产品系列，将融入中国的东方美学、哲学人文，我们认为这种有自己品牌价值主张的时尚才有韵味，传播久远。

　　关于绿色，青蛙皇子一直都将“自然”作为核心诉求点。青蛙皇子和青蛙小皇子的产品用料都用棉、麻等天然原材料，自然亲肤，绿色环保可降解。我们还建立了行业少有的检测中心和品控中心，质量标准高于国家标准，严控原材料和产品品质。

　　关键词：未来消费者买的不是产品，是种体验 

　　记者：CHIC2018（春季）展的发展方向是“年轻态”，指的是如今消费变革和个性化需求导致市场和企业都在追求创新与突破。对于产业与企业的“年轻态”，您怎样理解？

　　于向荣：年轻态，有三层意思：

　　如今行业内有很多品牌面临品牌老化的问题，我们要研究消费者变化去做升级，老树发新芽，保持品牌年轻态。

　　一要升级产品，消费者对产品提出新诉求，品牌要跟着升级；

　　二要升级渠道，消费者购物渠道变得多元，品牌的销售渠道也要多元化。

　　三要升级体验，青蛙皇子率先推出完品——品牌+产品+体验，未来消费者买的不是产品，是种体验，是产品的情感粘度和背后的故事。比如现在流行的喜茶和丧茶，消费者买的不是产品，是情感的共鸣。

　　关键词：我们的商贸伙伴要能读懂这个时代 

　　记者问：贵公司参展CHIC2018（春季）展，希望寻求怎样的合作伙伴或达到怎样的商贸效果？

　　于向荣：我们希望我们的商贸伙伴能读懂这个时代，能与时代共鸣，能理解消费者，经营理念与时代同频。

　　我们的伙伴能理解新零售。我希望我们的伙伴是在未来3-5年能与新零售接轨的。

　　我们的伙伴要有实力。青蛙皇子会选择有一定实力的经销商进行合作，是能进行职业化和公司化运营的企业；有一定规模，符合青蛙皇子规模化战略要求。

　　关键词：如果你不顺势而为，这个时代将与你无关 

　　记者问：2017年，中国服装行业逐步回稳向好，2018年让人充满了希望与激情。对此，您怎样制定未来几年发展的规划？

　　于向荣：有句话很有道理：如果你不顺势而为，这个时代将与你无关。

　　方向不对，努力白费。十九大提出，要四个满足，推进消费升级，发展消费新业态新模式，满足消费者新需求。

　　青蛙皇子遵循这个大势，紧跟母婴行业发展即将迎来大发展的时代风向，制定战略规划。

　　青蛙皇子一切以消费者为核心，进行全渠道、新零售布局，紧跟消费者脚步，推动企业走在行业发展前端；

创造新技术，在已经有两项专利的基础上，持续开发零售目视化智能系统，用大数据、智能分析工具引导销售，去产能、去库存、提效率、降成本，不断取得更多专利。

　　通过三步走逐步实现我们的愿景：三年目标：零售20亿；五年目标：零售35亿；十年目标：零售100亿。如果战略得当，这个目标的实现还会缩短，最终能达到树百年企业的长远目标，现在27年了，还差73年就一百年。