陈列做到这7点，轻松抢占80％的顾客！

　　孔雀之美，在于开屏；服装之美，在于展示。有效合理服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而让整个终端生机盎然！

　　1、终端店铺陈列的目的

　　（1）利于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；

　　（2）让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；

　　（3）将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；

　　（4）把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；

　　（5）通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。

　　2、卖场布局

　　（1）观察顾客主要入店的方向  流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品；

　　（2）通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到；

　　（3）死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；

　　（4）模特空位的死角，可放模特群组，店铺中，侧挂长的中间可做个正挂。

　　3、卖场陈列基本原则

　　（1）按内部格局商品系列分区；

　　（2）按色系分区；

　　（3）按新旧款分区。

　　4、正挂装

　　（1）正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）；

　　（2）正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后；

　　（3）正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客；

　　（4）正挂与形象正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。

　　5、侧挂装

　　（1）侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；

　　（2）侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型；

　　（3）侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏；

　　（4）一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。

　　6、叠装

　　（1）在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡；

　　（2）层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致；

　　（3）展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。

　　7、配饰品

　　配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。

　　（1） 鞋

　　鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。

　　（2）包

　　背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

　　（3）皮带

　　皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。

　　（4） 围（领）巾

　　一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。

　　（5）眼镜、钱包等小饰品

　　注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。

　　即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望！

　　没有陈列就没有销售，商品陈列技术是一种高级竞争手段，从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。