要想秋装能“卖爆”，一定得记住这3个陈列要点！

丨社长丨

2018秋季上新就要这样做！

（陈列营销出品，欢迎转载，请注明出处） 

　　眼下立秋已过，而到了这种换季上新的时候呢，很多商家可以说是暗暗搓手等着旺季的到来~但一想到店里马上就要经历陈列大调整，相信很多人头都大了！

　　没关系，今天社长就来聊聊秋季上新陈列该怎么调整，让你从容应对换季！淡定迎接旺季！

　　橱窗更换

　　换季时节，我们要如何告诉顾客店铺上新了，你该开始备秋装了？直接弄个大喇叭喊？NO！咱中国人还是比较讲究的，委婉一些顾客会更加容易接受。　

　　怎么办？更换橱窗才是最快最直接的方式啊！

　　那怎么换一个合格的秋季橱窗呢？

　　都说“远看色，近看花”。色彩是给消费者带来视觉冲击的重要因素，我们可以多选用具有秋季气息的颜色加入到橱窗里。

　　像黄色，橙色等色彩本身就比较亮丽还带有“秋”的氛围，一看见橱窗，顾客就能够知道秋天来了，我该购新衣了！

　　除了颜色，在道具上也不能忽视！同样的我们也可以从大自然里选取一些元素作为道具灵感。

　　比如可以利用树枝、鸟来表现秋季萧瑟的感觉，特别是落叶元素，因为落叶是秋天的代名词，此外还有麦穗、木头等。

　　店铺内部调整

　　1、销售展示的调整

　　换季的销售展示调整是非常关键的一点，特别是从夏季到秋季的陈列调整，整个卖场的SKU会增多。

　　SKU增加虽然能有商品丰富的感觉，但最怕的就是此时没有增加重点销售展示与引导。因为大量的商品会让顾客选择太多，就很容易逃避选择。

　　所以可以在店铺里增加一到两个人模，将利润高或主推款放在这并配合一些氛围道具，来一组PP点。

　　2、卖场内部色彩的调整

　　秋季卖场的色彩可以多一些大地色，让顾客感官上有温暖的感觉，来延长顾客在店铺里的逗留时间。

　　还未下架的夏季单品和秋季新品之间要讲究色彩搭配，因为色彩在视觉反应中会有轻重感（如白色显得轻，黑色显得重），要整体观察并调整店铺各区域色彩的平衡感。

　　3、黄金陈列区调整

　　不管是春夏秋冬哪个季节的上新，一定要把新款放在首要的陈列位置。

　　我们要从新款里挑出具有爆款气质的单品，让这些“明星”占领店铺的橱窗、流水台等黄金陈列位置，通过重点陈列让顾客注意到并锁定目标商品。

　　在入口处的VP，加入秋季情景主题来营造新品上市的氛围，还可以用重复出现的方式来加深顾客对它们的印象。

　　商品组合

　　秋季新品上市，不是简单的上一杆就陈列一杆，剩下的就摆老款，这样会严重的主次不分！在陈列中，一定要根据店铺销售数据的比例来调整两款陈列面积，也就是“季节整合”！

　　尽量就是随着由夏至到早秋的过度，由橱窗及引导区开始，逐步将有计划有批次的下架夏季货品，慢慢换秋季新款。

　　像夏末秋初，很多短袖T恤等销售数据很少，这时可以将一些的较薄夏装产品下架，给适销品类更多的陈列空间。外套、卫衣等产品开始畅销，可适合将库存量较大的畅销款重复出样，做到销售最大化。

　　销售新款的同时，将与产品相关的附属产品搭配到一起，更容易产生连带销售。注意种类和色彩的配合不要太繁杂，简单点，要适当的留白。

　　换季上新确实是个大工程，要想顺利迎接旺季、趁机让销量翻番，除了要有敏锐的时尚度，还必须拥有扎实的陈列基本功。

　　不管是自己开店创业、还是在门店工作，掌握陈列的技能真的太重要了。

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