君乐宝推出旗下首款有机奶粉，强调“性价比”

继去年12月发布一款A2型奶牛奶粉新品之后，3月11日晚，君乐宝在线上发布了旗下首款有机奶粉——优萃有机奶粉。

界面新闻看到，君乐宝微信商城200克听装的优萃有机奶粉1段、3段目前折扣后售价均为49.9元；该产品还参与了淘宝聚划算活动，补贴后售价19.9元；微信商城信息显示这两款产品目前订单量已超过2.5万。

据君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼介绍，君乐宝与两家有百年历史的益生菌企业——丹麦科汉森和美国杜邦丹尼斯克合作，由它们为优萃有机奶粉提供Bb-12和HN019两种活性益生菌。

在线上发布会上，刘森淼称，有机奶粉的盘子很大且价格普遍较高，但有机奶粉目前存在低质高价的行业瓶颈，价格从最低300多元到600多元都有，而君乐宝希望从双益生菌、全产业链有机、适度水解蛋白3方面“颠覆这一现状”。因此新产品定价在300元之下——800克的包装售价活动后282元。在对经销商的试销首日，新品订单突破1.2亿元。

乳业专家宋亮对界面新闻分析认为，君乐宝做有机奶粉，目的是走高端化路线，通过高端化实现企业盈利目标。君乐宝的奶粉产品以性价比高著称，但在市场竞争激烈、费用投入大的现有环境下，推出价格相对高一些的产品，是企业对于利润的需求。推出优萃和A2奶粉，都是出于这一目的。

他也强调，“价格高”是相对于君乐宝常规配方奶粉而言，与同行相比，这反而是低价策略。君乐宝推出优萃的目的，是在有机奶粉产品中突出性价比优势。

有机奶粉这一细分品类仍颇具增长潜力。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国奶粉行业市场前景及投资机会研究报告》的统计，近三年线下有机奶粉销售额年均增长率高达47%，2016年至2018年线下有机奶粉销售额分别为18.2亿元、26.7亿元和39.2亿元，预计到2019年规模将达57.7亿元。

君乐宝于今年1月公布的2019年经营数据显示，公司2019年销售收入同比增长25%，约为163亿元，其中奶粉产销量7.5万吨，同比增长62%。