智冠乳业“双提万里行”苏北站

智冠乳业双提活动小组6月2日-6月4日在苏北站开展双提活动，为当地经销商及门店沟通、赋能。

灌南站

智冠“双提”活动小组第一站先到达了江苏连云港灌南县，与灌南县的代理商凌总进行了沟通。

凌总也是刚刚与智冠合作的，他的旗下有母婴店、月子中心等店面。在沟通中，闫总向凌总了解了现在在灌南地区，智冠羊奶粉的发展趋势，以及市场上的品牌和活动思路，以此为基础进行了深度的剖析与了解，与凌总沟通了目前的经营思路。

最初凌总接触智冠，也是因为和江苏分公司的周总的沟通与交流。最初周总与凌总沟通的时候，并没有刻意提及产品，而是和凌总像朋友一样在聊天，正是因为这样亲切、不带有功利性的聊天，让凌总产生了信任感。

之后在交流中，凌总对闫总提出，现在不能只去单纯的卖奶粉，而是要做智冠文化的传播者，因为智冠产品的质量、智冠人的为人、智冠人在销售产品时向消费者提供的专业知识，都是智冠文化的一部分，要做就应该做智冠文化的传播者。

并且凌总也有意在灌南地区，通过店面、地推等多种形式，打造智冠品牌的影响力，为提升销售做了众多的铺垫，他还专门在门店采购了电视机，里面放的都是智冠的各种宣传、快闪等内容。

闫总提到，凌总是一个大儒商，他非常尊重文化，对为人涵养与素质要求极高，从他对消费者的态度就可以看出来：哪怕消费者反映的问题并不是产品所导致的，凌总也会立刻为消费者更换。在凌总眼里，消费者跟他是有情感的联系的，闫总也提到，厂家与代理商与消费者之间都有情感的链接，靠谱的产品就是这种链接的载体，而每个人的品质、为人，是这种链接的基础与根本，这种链接是最高级的。

而在下午，凌总将他的月嫂团队里的几个负责人，以及门店的负责人都叫到了办公室，进行了一场交流座谈会。在座谈中，闫总就“有机”、“全羊”、“5.0时代”等概念进行了详细的讲解，同时对比其他品牌的产品阐述了智冠羊奶粉的卖点，同时还介绍了目前工厂所具备的条件与制造工艺到达了什么程度，有机农场的养殖、种植原则，并阐述了智冠团队的团队文化与未来的建设发展规划，让站在销售一线的销售人员们全面了解了智冠。

同时，闫总还建议销售人员，可以在之后的大概两到三个月的日常销售中收集一下遇到的问题以及消费者提出的疑问，后期会专门派公司的专业营养师到江苏连云港灌南县进行现场的培训。

此次沟通也得到了凌总的高度认可，他表示，能够感觉到他们的团队人员听了此次座谈会之后，对智冠团体、智冠品牌、智冠产品的认识提高了一个台阶，而闫总也在此次座谈中看到了凌总团队人员积极、用心的精神面貌，给予了充分的鼓励与肯定。

宿迁站

第二天，智冠“双提”小组到达了宿迁，与宿迁的代理商付总进行了沟通交流。

一见到活动小组的成员，付总便表示了由衷的欢迎，并且非常激动，握着闫总的手便开起了玩笑“你们终于来了，我等了你们好久了！”

付总做智冠也有七八年了，他也是从智冠第一代产品开始，一直做到现在的。在他的门店中，闫总发现，智冠的产品都被付总摆在了最好的位置。而谈及对智冠的看法，付总表示，他这几年做智冠，经历了智冠的产品更新迭代，也经历了很多其他的事，但是智冠精神与智冠的人文关怀，令他一直感觉非常幸福。

付总在沟通中提到，他也接触过智冠之外的几个产品，明显发现，智冠的操作模式与那些品牌有很大的区别，“智冠和我们代理商的交流，从来不拐弯抹角，也从来不给我们设置一些套路之类的东西，一直是在用真心与我们交流、用切实的行动来支持我们的销售。”

在沟通中，闫总也向付总讲述了智冠目前的现状，并且详细阐述了之后的发展方向。

徐州站

6月4日下午，智冠“双提”活动小组到达了江苏省徐州市铜山区马坡镇，见到了徐州市的代理商，也是智冠的老朋友董世洪，董总。

董总做智冠有10个年头了，也是第一批做智冠的元老级代理商之一。为了更好地让“双提”活动小组了解到当地的销售情况，董总还邀请了当地一起做智冠的母婴店老板共同与闫总进行交流沟通。

在沟通中可以发现，董总与当地其他店老板的相处，十分自然，就像好兄弟一样。而对于智冠这个品牌，大家都表现出了很深的感情。“毕竟做了这么多年，就像自己生了一个孩子，把他慢慢养大一样。”董总说到。

同时，他们还表示，做智冠的这些年，确确实实是赚到钱了的。在沟通中有几个老板开玩笑，说自己的别墅，至少一间，或者几间，是智冠为他们带来的；开的好车，至少四个轮子，包括车里的各种顶级配置，是智冠带来的。还有一个有大房子的老板说到，他房子里的这些顶梁，也都是智冠带来的。虽然是开玩笑的话，但是确确实实也反映了智冠为他们带来的改变，以及他们对智冠这个品牌的认可。

董总对智冠的认识是非常深刻的，智冠人的精神、文化，以及智冠人重服务、真诚待人、诚信经营的理念，都深深地刻在了董总的心里。董总也表示，将一如既往地与智冠一同努力，共同前进，在奶粉市场中创造更辉煌的成就。