智冠乳业“双提万里行”重庆、四川站

智冠乳业双提活动小组6月13日-6月16日在重庆与四川开展双提活动，为当地经销商及门店沟通、赋能。

重庆站

6月13日，智冠“双提”活动小组跟随重庆分公司柏总，走访了重庆主城区的八家门店。这些门店也是智冠的铁杆粉丝，他们都已经代理智冠羊奶粉数年，甚至有些店家从开店开始就已经与智冠合作。

目前，门店运营的情况还是比较健康的，但因为疫情还未完全过去的影响，所以现在的普遍问题依然是门店进客比以前要少一些，也就在一定程度上影响了门店开新客等工作的开展。

针对这种情况，当地各个门店及时调整方法，在此特殊时期重点修炼“内功”，着重提高门店一线销售人员的专业知识，并通过抓服务，抓门店形象等工作，保证了门店健康的营业状况。

智冠“双提”活动小组到达门店中时看到，店里面智冠的陈列、广宣、物料等，非常齐备、美观，在与门店的沟通中还了解到，重庆分公司也顺应趋势，在这段时间内月月做活动，推陈出新，保持着对市场的刺激，促进市场的发展。

门店表示，对于重庆分公司的运营模式和市场支持非常的受用。重庆分公司通过一系列的接地气的活动，切实帮助门店开发了新客，对门店有着实实在在的帮助。

重庆分公司的柏总对此次双提活动小组的到来也表示非常的欢迎，在交流中提出，公司走入市场，与一线门店、业务经理、分公司进行面对面沟通的这一举动，的的确确增强了门店的信心，也增加了门店的安全感，让整个重庆的智冠经销商们感受到了智冠对他们的重视，有效地促进了后疫情时代的发展。

四川站

“双提”活动小组随后便驱车赶往四川，并在与四川分公司昝总进行了会面。昝总也是公司的元老人物，他从最早的业务员，做到办事处，再做到分公司，对于市场的把控是精准到位的，在四川地区的市场活动中总能推出行之有效的活动，帮助各地门店提升业绩。四川的分公司的业绩也是名列前茅的。

“双提”活动小组与昝总、大成都地区业务经理、连锁店老板们一起，举行了一场座谈会。

在座谈过程中，闫总与昝总、业务经理、店老板们就孕婴店未来发展的方向做了判断和意见的交换。沟通中，闫总发现，现在不少孕婴店老板对于未来的路还是比较迷茫的，少有人能够有体系地去建设自己的发展规划。

闫总表示，孕婴店还是应该更加专业化，要提升一线销售人员的专业知识，一定要依托实体坚持专业化道路，通过专业提升服务，通过专业锁定会员。用心经营自己的客户群体，让消费者一胎，二胎，甚至三胎，都依然信任你。昝总与在座的业务经理、店老板对此都表示非常认可。

同时，闫总也针对目前羊奶粉发展，与昝总进行了探讨。现在对于代理商的要求很高，一方面库存压力大，一方面还要打款完成任务，而对于市场，各个代理商又没有行之有效的营销方案。

针对此情况，闫总认为：目前羊奶粉行业所处的阶段，应该是生产工厂加销售团队加代理商加门店，四位一体的立体模式，多维度的对市场进行投入和营销才能起到效果，像以往那样单一或扁平化的动作已经无法满足目前市场需求和目前行业所处的阶段。

“双提”互动小组第二天对成都部分门店进行了走访，门店情况大致与重庆相同，虽然门店经营状态还算健康，但消费者到店频率仍然偏低。对此，闫总也为门店提出了许多有建设性的建议，帮助门店开客引流。