智冠乳业“双提万里行”湖南、江西站

湖南站

因行程安排，“双提”活动小组在湖南的行程分为两部分，先去了湘北地区进行沟通交流，从川渝地区回返之后再去了湘南地区。

湘北

6月11日，“双提”活动小组驱车赶往前往攸县，并与当地门店进行了交流沟通。

在沟通中了解到，虽然前半年一直处在疫情当中，但门店整体的销售情况还算正常，并没有受到太大的影响。但也对新项目进行了了解增加。

攸县代理商陈总对于智冠的品质还是很有信心的。“做智冠10年了，智冠的品质还是很不错的”陈总说到。在沟通中，闫总与陈总对门店活动、小厅、人员、场地布置的支持进行了沟通，并就目前市场的现状，以及解决方法进行建议的交换和整合，达成了共识，对于门店的问题和疑问也给与了第一时间的解决和帮助。

闫总表示，公司会对于门店代理的需求，尽最大的支持和帮助，为了让门店更好的销售智冠，公司也给与了门店很好的政策和支持，代理表示这些政策会对门店有很大的帮助。株洲地区业务经理听了双提活动小组和代理的谈话后对于市场也有了更清晰的认识，对接下来的工作的有了更大的信心。

6月11日下午，“双提”活动小组离开了攸县，驱车赶往了益阳安化，与当地代理商张总进行了沟通交流。  

爱宝贝门店是做智冠上十年的系统门店，在智冠的销售上具有很大的信心，“全羊配方，有机奶源”，卖点很突出，在市场上比较容易推，而且反响很好，很多老顾客都乐意向亲朋好友推荐这款奶粉。

闫总在沟通中，针对门店的销售和新客开发活动方案提出了众多有建设性的建议，并对市场进行了一系列的分析，门店表示这些建议都非常及时，起到了很大的支持和帮助，对于接下来如何发展有了明确的方向。

而总店长对于“双提”小组的到来也表示了热烈的欢迎，在沟通中提出，很高兴公司高层到达一线市场做调研，与门店进行深入的交流与沟通，这是公司重视每一个市场销售情况的表现。

6月12日上午，智冠乳业“双提”活动小组到达了常德桃源。

在桃源，“双提”活动小组见到了爱宝贝系统的桃源负责人。

负责人表示，自己对于智冠，还是很认可的，就算遇上了新冠疫情爆发，智冠的营业额也没有受到太大的影响。现在常德有了业务员，服务也到位了，对于做好智冠，负责人表示出了极大的信心。

闫总也对桃源的市场进行了分析，并着重针对当地的市场问题提出了解决方案。同时，闫总也向负责人讲述了智冠乳业的经营操作理念，并给予了门店实实在在的政策上的支持。常德地区业务经理表示，通过和双提小组沟通和交流，时感受到了公司对门店、对员工的关怀和爱戴。

湘南

因为时间，湘南地区只去了衡阳，前往妈咪知婴母婴店进行沟通交流。

闫总与母婴店的总经理、营销总监、分管智冠销售的业务还有奶粉业务，举行了一个长达数小时的座谈会啊，座谈会一直持续到了晚上的九点。

妈咪知婴的业务非常专业，针对此次“双提”小组的沟通，做了一个专门对接厂家的PPT啊，针对他们销售环节和门店运营中每一个问题，一条一条的过，闫总也在现场就对这些问题进行了解答。

闫总最先将智冠品牌的历史，做了详细的介绍，并对智冠产品的吸引力与卖点做了更深入的讲解，随后又介绍了公司未来的发展规划，表示要通过团队建设，通过增加专业的市场服务员啊，提高市场的整体消费情况。

而闫总在现场也听取了母婴店现在的运营状况，根据提出的诉求，闫总表示公司会专门配发做地推活动的广宣物料，并在对智冠后续市场的操作当中达成的共识，妈咪知婴母婴店也表示会把智冠作为门店的主推。

在现场，闫总也与门店一起研究了一个活动方案，先做门店的培训，培训之后将开展一次门店销量的PK，获胜方可以到智冠的工厂去进行参观游玩啊，进行一次溯源之旅。

湖南衡阳的代理商对智冠“双提”小组的到来非常的惊喜和意外，他表示，我“双提”小组的到来与座谈启发了他，接下来他也会对其他的品牌其他的厂家要求来进行这么一场座谈和沟通，可以很大程度上解决目前遇到的众多问题。

通过此次的“双提活动”中与门店代理的沟通了解，“双提”活动小组深刻感受到了智冠乳业与湖南门店代理之间关系的紧密，老板也好，店员也好，对于智冠都极具信心，让智冠成为门店第一主推，公司也答应赋予最大的支持和帮助，公司与门店代理一起加油让智冠成为湖南的羊奶第一销量品牌。

江西站

离开了湖南，“双提”活动小组便拜访了江西乐平的代理商张总，因为是新合作的经销商，闫总便主要向张总详细了解了目前铺市情况，并对目前市场上所遇到的困难进行有效的帮助和赋能。

之后，“双提”活动小组便赶往了宜春，赣西代理商黄总跟智冠也是老朋友了，也是一位非常勤奋的老板，他都是自己亲自下市场，几乎天天都在市场上泡着，对市场动态了解的非常清楚，本次宜春站也专门开展了座谈会，重新对赣西市场进行了划分，重点区域重点投入。黄总在座谈中也表示有了这些助力一定会完成今年的销售任务。

离开了宜春，活动小组便赶往赣州，与赣州代理商刘总进行了沟通。刘总做智冠也有十年了，也是智冠第一批代理商，在自己的区域扎根十年，稳扎稳打，门店的质量都很好。在沟通中刘总表示，门店运营目前还是比较健康的，但因为大环境不好，今年的开店计划放缓了，待到市场好转，再提上日程，刘总也对智冠销售方面提出了几个重要的要求，闫总在现场也都一一进行了沟通与落实。