智冠乳业“双提万里行”福建、浙江站

“双提”活动小组结束了江西的行程后，马不停蹄地先后赶往福建与浙江，开展“双提”活动。

福建、浙江地区属于制造业比较发达的地区，外来务工人口比较多，但因为疫情的原因，外来人口减少，整体的经济情况也不是很好。

福建站

“双提”互动小组首先到了漳州，与漳州代理商任总、张总进行了长达十小时的座谈。

通过沟通交流，重新调整了智冠在漳州的操作思路和操作模式，利用模式推动终端门店加大对智冠的销售，营造更加有爆发力的销售氛围。基于漳州代理商的理念，智冠公司现场决定予以大力度的支持，因为实践是检验真理的唯一标准。市场营销模式，没有对与错，只有适合不适合。

随后，“双提”活动小组又前往厦门，经过市场调研之后，要求厦门业务人员调整市场聚焦的目标群体，通过调整驱动产品销售的目标群体，从而达成销售目标。

借鉴了漳州和厦门的模式和聚焦的群体的调整，“双提”活动小组又带着方案，与泉州代理商苏总进行了深度的沟通，最终取得了苏总的认可。苏总表示，将在七月份对市场进行一定程度的调整，保持对于市场的刺激和活性。

离开了泉州，“双提”活动小组又赶往福州，闫总向福州的代理商吕总介绍了厦门、漳州、泉州的模式。吕总在听了以后，也表示想试试看这种模式能不能推得动。

“闽南地区的消费者，对品牌认识是比较强烈的，我们想推动市场，还是要去尝试更多的方法。”吕总如此说到。

“双提”小组赶到了福建站的最后一站，宁德福鼎市，与当地代理商黄总、卢总进行了深入的沟通，并详细分析了一下目前宁德市场的现状。

卢总在沟通中提到，宁德市场目前还是比较不错的，智冠的门店数量也保持着持续增长的现状。黄总表示，这都是因为智冠的质量、品质非常有保证，消费者的回头率很高。

在沟通中，黄总与卢总也对于678月新客的开发，提出了一定的需求，闫总当场表示会根据市场情况给予帮助。同时，闫总也根据目前福建宁德所处的市场发展阶段，向黄总、卢总提出了一些合理化的建议，如增加终端的数量，释放毛利以开发新客等。

浙江站

福建站结束后，“双提”活动小组便继续驱车，赶往浙江温州苍南。

温州苍南的母婴店的数量是非常庞大的，竞争比较激烈。受疫情影响，母婴店进客很少，生意不是很景气，闫总建议温州代理商要优先保证现有市场的稳定，先保证生存，等着经济复苏，再想办法突围，提高销量。

代理商向闫总提出，目前门店比较迷茫，针对一些销售工具，例如直播平台、会员系统等，有的母婴店使用的并不是很合适，可以看出母婴门店内心非常焦急。针对这些问题，闫总也提出了很多有建设性的建议。

离开温州，“双提”小组去了台州，台州的情况跟温州很像，轻工业，小五金，小家电等比较多，工厂订单不多，就保证不了就业岗位。活动小组了解到，务工人口这段时间少了有一百万。闫总走访了几家门店，有几家门店的营业额甚至已经腰斩，由此看出东南沿海、东部沿海地区，目前是无法享受人口带来的红利的。

浙江最后一站，“双提”小组前往了杭州。杭州市场是比较有代表性的，杭州代理商黄总，是智冠的老朋友了，做智冠也有十年之久，也是智冠浙江市场的标杆。黄总说，针对目前的情况，他自己也在想办法，让终端门店有更好的销售模式。

黄总提出了一个理念：消费者还是有的，只是不到你这里来买货了。针对这个情况，还是应该去寻找其根本原因。黄总也对于智冠的浙江市场，提出了许多个人的建议。在现场听了以后，闫总表示，可以进行一下尝试，因为只要在市场上有动作，就能够增加终端门店的信心和黏性，这样我们还是可以取得机会的。