店铺经营知识点-如何提升店铺进店率（一）

hello大家好我是小峰。本期我们主讲店铺的一些运营方案，有很多销售员反馈了一个问题。店铺里没有人进店，这个时候用不上我们的销售技巧我们该怎么去办？，这个不论你现在是店长还是说员工，我们先从分析进店率来着手。

咱们街道人流量是否和租金成正比，如果不是的话，是街道消费转移了，还是什么情况，我们都要慢慢地进行分析。正常开了一到两年的一个店铺，街道的这个进店流量应该为10%到20%属于正常情况，如果低于这个水平的话，我们可以从以下这几个方面来进行一个分析，看看到底哪里是不足的。

（图片来源于：水孩儿童装）

我们可以考虑一下是否是咱们的会员vip，大量的流失导致的一个竞争力降低，还是说咱们的门头时间长了形象比较陈旧脏乱差导致的这个形象的误导。还是我们的活动和日常的营业时间是否缺乏了一个相应的氛围布置，还是我们近期是否竞争对手进驻咱们的街道导致了一个进店客流下降，还是因为客观的原因，包括，天气，地区问题所导致的一些街道人流下降。这些问题都会影响到我们进店率的高低问题，所以我们今天主要是分析进店率之后，我们就要学会去解决问题，进店率提升的方案我给大家列举了几种你们可以进行参考，如果有更多的好的方法都可以说出来进行探讨。

第一个小方法，就是当进店率下降的时候，我们首先要分析的数据就是我们的会员vip数据，通过系统的分析梳理，还有去了解vip他们近期的消费情况动向将咱们这个vip划分出三六九等三种类型，核心型忠实型和无效型。通过这种vip会员的分析去了解咱们店铺的一个流失及新增的情况。

第二个小方法，我们分析完了这些会员后，可以通过电话邀约的方式进行邀请vip会员到店，很多的店铺都会说电话邀约根本就不来，咱们切记不是说咱们会员不过来而是我们邀约的时候，只讲了自己的目的而没有去告知咱们会员他得到了什么好处。在咱们电话邀约这块方式，我们下一期会进行细说。

第三个提升的方法，如果是竞争对手的进入导致了我们进店率下降，当你发现附近开了一家跟你店风格类似的店铺，确实会影响店的人流量。那么我们该怎么去做？我们可以通过一些活动氛围宣传来提升咱们的进店率，一定要切记活动并非只是促销。咱们长期的促销是非常容易影响店铺的一个经营根本。而咱们提升进店的活动，只需要简单的宣传就可以了。

最后当出现进店率下降的时候我们需要去调研一下周边品牌门头形象，就在你附近竞争品牌中通过这种观察竞争对手的品牌形象去了解咱们本店的一个不足，不论你是新店小店老店都是需要学习的。在你开店人气旺的时候也有很多人在学呢你，所以我们可以去通过陈列，氛围，布置还有卫生清理都可以提升我们的门头，包括我们的橱窗的形象。

好啦亲爱的朋友们。今天我就说到这里，今天主要就是说分析了一下咱们关于店铺没人进店的一个进店率的分析和解决方案希望能对你有所帮助。下一期我们继续来说关于店铺没人进店我们的具体方案。

本文章来源于：喜马拉雅 

标题：实体服装店如何提升进店率（一）

作者：小峰