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当前，以90/95为代表的新生代父母们正成为婴幼儿辅食市场的消费主力军。他们受教育程度普遍较高，育儿理念更加科学，尤其注重营养型、功能型辅食的多样化搭配。新生代父母们是名副其实的“成分党”，喂养之外，也更加关注辅食产品是否能够满足补充微量元素、养护肠道、开发智力等细分需求。
产品发展趋势
婴幼儿零辅食
01 有料、有用、有颜、有爱
据CBNData消费大数据显示，新生代父母对于婴幼儿及小童食品和用品都有着更为精细化的需求，他们会为提高宝宝的免疫力筛选配方更加专业的奶粉；为了全方位保障孩子的健康成长选择成分更加丰富多元的营养品；选用功效更为讲究，清晰区分使用人群的洗护产品；以及颜值更高、更具有陪伴式价值的母婴产品等等。根据前述变化，天猫国际母婴总结出了当前母婴市场的“四有”育儿趋势，即“有料、有用、有颜、有爱”，并反向赋能母婴品牌，推动其生产出专门为中国市场定制的母婴产品。可以说，“四有育儿”趋势影响下的品牌，跳脱出了传统消费者逻辑中以产品、服务为主的竞争维度，转而回归到“孩子与父母”的价值需求和情感体验，从“为宝宝成长着想”的沟通语境切入，在品牌与消费者关系的打造中，塑造出“引领者”的品牌角色，建立了“态度共情-产品圈粉-品牌认同”的良性链路。
02 国潮风起：国产替代，势在必行
国潮化趋势正成为母婴赛道明显的增长特色。特别是疫情爆发以来，消费者海淘受阻，而伴随着国内对食品安全的重视、国产产品品质的提升，拥有安全稳定、全程可控的本土供应链的辅食品牌则展现出明显的安全优势，逐步获得消费者青睐。此外，从产品设计、用户沟通、品牌营销等多个层面深入洞察中国消费者的需求，也正竞相巩固其在同质化产品中的创新性优势。
零售流通趋势
婴幼儿零辅食
后疫情时代母婴零售业主要有三个变化趋势：社群兴起、直播带货、到家服务。直播带货是开展线上动销；社群营销更多是内容营销，也有利于门店的品牌传播；到家服务则是门店为消费者提供增值服务，培养会员忠诚度。正常售卖状态下，婴幼儿零辅食销售增量主要是靠线下动销活动，销量很容易翻番。疫情期间由于资源有限，母婴门店考虑到投入产出，多把主要资源投入到奶粉、纸尿裤的线上营销，线上投入零辅食品类的渠道相对较少。那么后疫情时代婴幼儿零辅食品类的发展趋势有什么变化？
01 品牌恢复销量的关键品类之一
疫情后婴幼儿零辅食线下生意恢复的标志就是动销活动的常态化，零辅食易动销，是疫情后门店促活动拉销量的关键品类。
02 品类需进行重新定位
婴幼儿零辅食品类易上量，消费弹性高，一方面，零辅食渗透率低决定其具有很大上升空间；另一方面零辅食适合场景消费，能够引起消费者冲动购买，具有快消优势。然而，门店在推介的过程中没有强调辅食纯刚需的特质，很多只是强调营养成分、口感，辅食的刚需特征并没有被整个行业烂熟于心并加以推广，消费者自然就不重视辅食。零食则更多需要渠道有选品能力，有快消化售卖能力的渠道。
03 营养化将成为趋势
疫情使消费者更加关注两点，一是安全，二是营养。疫情后婴幼儿零辅食营养化趋势预计会进一步提速，如益生菌米粉、功能性食品等产品会有更好的市场发展前景。
04 渠道宣导任重道远
即便多数代理、连锁都认为零辅食是未来非常重要的一个品类，但是婴幼儿零辅食品牌还需要多做引导工作，让更多的渠道商关注婴幼儿食品品类，关注产品的更迭，消费逻辑的变化，选品的优化，售卖的技巧等等，不断强化婴幼儿零辅食的市场需求。
05 线上线下协同发展
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参观及商务合作：18929576960 / 020-89128291
部分内容及图片来源：母婴食品评论、福布斯中国。
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