母婴用品市场谁先拉网

   号称全球童车大王的好孩子集团总裁宋郑还现在正处在烦恼之中：由于该公司中国市场营销总经理等高管辞职，外界正对该集团猜测纷纷。数名销售高层因为意见不合离去，让宋郑还痛感人才不足，因为在他来看，现在是一个关键时期，好孩子不仅正在全力维持着其童车大王的地位，而且还有更大的图谋：力争实施“妈妈好孩子”品牌扩张计划，成为国内最大的妇婴产品渠道商。这样宏大的计划，没有人才是干不动的。市场缺少渠道大鳄中国每年有3000万婴儿出生，3岁以下的婴幼儿也有近8000万，按照每个中等城市的新生儿每年消费额在0.6万到1.8万元之间来计算，那么中国妇婴市场就拥有超过1000亿元的巨大的消费空间。从只注重制造到注意力转向渠道，表明了母婴用品行业人士的认识正在经历转变。

    刘成幼是“妈妈好孩子”品牌的主管，同时也是宋郑还的得力助手，他的工作内容之一便是前往全国各地，收购那些在各地已经具备一定规模的批发商和销售商。“中国母婴市场这么大，但是在销售渠道上，还没有形成强势的品牌，也没有达到足够的规模。”在他看来，目前国内的母婴用品市场，无论是百货超市内的母婴用品专柜，还是新出现的连锁专卖终端，都不够强势，彻底的整合还没到来。正是看到这个机会，宋郑还开始创建“妈妈好孩子”这一妇婴用品销售渠道，希望在这个领域有所突破。对于北京众多妇婴用品消费者来说，想购买商品，除了去零星的几家妇婴用品专卖店，通常最直接的去处就是到每个商场的最高一层，在堆积打折商品的购物区域旁，购买排列在一个不大的角落里的妇婴产品。但是，这些看似简陋的角落里却蕴含着巨大的商机。《中国人口统计年鉴》相关数据表明，中国每年有3000万婴儿出生，3岁以下的婴幼儿也有近8000万，其中城市3岁以下婴幼儿数量超过了1000万。

    如果按照每个中等城市的新生儿每年消费额在0.6万到1.8万元之间来计算，那么中国妇婴市场就拥有超过1000亿元的巨大的消费空间。“谁能控制这个市场的终端，谁就能把握上千亿的商机。”一位妇婴市场人士感叹。1000亿元的巨大市场，不仅让儿童用品巨头、年销售额25亿元人民币的好孩子集团产生了梦想——在继续称霸童车生产的同时，建设一个妇婴产品的渠道帝国，也让其他的产业整合者觊觎。据了解，另外一家来自台湾的妇婴用品企业丽婴坊也同样重新规划了全国各地的渠道布局，甚至把物流中心移至江苏。据了解，2005年，这家公司已经在内地实现了3.68亿元的销售额，成为市场上有分量的竞争者。上海丽婴坊副董事长叶启宪表示，丽婴房在内地的策略，定位在吸引人才及提高市场占有率两个方面，目前已经在国内80多个城市以不同的通路形式，铺货进入900多个终端网点。资本市场早已显露出对母婴市场终端品牌的浓厚兴趣。在“好孩子”品牌成为童车界的龙头之后，不断有国际风险投资找到宋郑还希望能够共同建立渠道“帝国”，刘成幼透露了他们在投资支持下的雄心，“按照我们的终期规划，要在30个省开300家直营店，最终投资额将达到10个亿。”按照刘成幼透露的计划，在渠道建设成功后，“妈妈好孩子”将和更多的品牌商合作，甚至收购国外的品牌进入到渠道中。诸侯纷争“渠道王”对于婴童用品市场来说，渠道争霸的帷幕已经拉开，众多诸侯已经加入角逐。

    这里面有制造业的大鳄，新经济的弄潮儿，还有国外的巨头，不过，谁能最终成为该领域的王者，还需要时间来回答。为了构建母婴产品的渠道帝国，刘成幼不辞辛苦地前往各地，说服各地最大的母婴产品销售商加入“妈妈好孩子”的旗下，“我们采取了很多合作办法，比如全资收购或者股份合作等方式。”刘透露，“重要的是我们要控股。”刘虽然没有透露收购的具体资金，但是，据记者了解，仅哈尔滨一家被全资收购的母婴产品大包商，被收购前，年销售额便达到3000万元。“妈妈好孩子”在今年1月至6月间开出52家加盟店，在北京、上海、哈尔滨、青岛等地开了9家直营店，而且直营店的规模在1000~3000平方米。其实，“妈妈好孩子”的渠道“童话”早就有人设想过，专以渠道起家的娃哈哈，也曾经打过童装专卖店的主意。结果专卖店最终只开设了800家，距离娃哈哈集团想最初开2000家的战略目标差距甚大，其中50%的分销商是一手拿饮料，一手拿童装叫卖。实际上，近年来一些资本力量对婴童市场的介入，正推动着局部市场上行业整合步伐的加快。

    2005年11月，红孩子从NEA、北极光两大投资基金获得了第一轮投资，之后开始进行并购和扩张，完成了对上海小阿华母婴健康机构的并购整合工作。成都“妈妈网群”，从高盛手中获得3000万美元后，在全国市场上也显露出锋芒。2007年7月，另一母婴电子商务公司乐友获得永威投资公司1100万美元的风险投资资金。乐友表示，所获融资将用于在全国范围内发展互联网、目录销售以及连锁店业务。2006年年底，年销售额高达200多亿美元的美国婴童用品零售巨头玩具反斗城，高调进军中国市场;来自英国的另一国际大鳄Mothercare，则通过与好孩子携手，实现了落子中国的目标。这些国际大鳄的到来，让国内一些仍在依靠“一家一户”方式发展的小门店，显得更为稚嫩和脆弱。对于婴童用品市场来说，渠道争霸的帷幕已经拉开，众多诸侯已经加入角逐。这里面有制造业的大鳄，新经济的弄潮儿，还有国外的巨头，不过，谁能最终成为该领域的王者，还需要时间来回答。