奥乐奥：提升儿童乐园竞争力的三大法则！

近几年来，国内的儿童乐园行业迅猛发展，行业的发展也加快了部分儿童乐园的倒闭，在儿童乐园同质化严重的当下，投资者需要思考的是：如何才能在众多竞争对手中脱颖而出？接下来小奥为大家整理了儿童乐园成功的三大法则！

法则一：提升乐园的客户粘性

儿童乐园时刻保持新鲜感才能让孩子爱不释手，但是部分儿童乐园受场地面积所限，场地只能摆放若干个游乐项目，在乐园项目反复游玩后，孩子是否还愿意继续来玩耍？加上乐园的盈利模式受限，家长不带孩子过来办卡，乐园难以生存下去，如何吸引家长带娃多次光顾成了关键。

（1）定期举办免费体验活动

定期举办一些免费体验活动，家长和孩子的亲身体验和实践是最有力的口碑营销利器，通过消费者的观摩、试玩、聆听，进而对品牌产生好感度，并产生消费行为，当然为了刺激家长办卡，免费体验活动可以对会员多多开放。

免费体验活动绝对不是办了之后就没有后续的，你得明白举办这个活动的意义，举办免费体验活动，你需要关注有哪些新顾客来玩，为什么这些新顾客之前都没有到店消费，是门票价格贵、还是卫生服务没做到位、亦或是这些新顾客在其他店办了会员卡......不弄清楚这些问题，举办再多次的免费体验活动也是白搭。

（2）有针对性设计主题活动

了解不同年龄段孩子的需求，对儿童的活动空间和内容进行个性化设计，积极开发多元化的主题活动，不断将新元素融入到儿童乐园的建设当中，增加多场景沉浸式游乐体验，从而尽可能地延长消费者的停留时间和增加消费次数。

例如有小朋友喜欢奥特曼，那么策划一场生日宴会，邀请孩子的爸爸穿上奥特曼的皮套衣服送上节日祝福，让孩子永远相信光的存在，也过上了一场终生难忘的生日。

（3）开展消费推荐活动

儿童乐园可以启动“呼朋唤友”计划，邀请自己的小伙伴来乐园游玩，就有惊喜大礼。还可以设置更多促销模式，例如：推荐1名朋友来，赠送乐园体验次卡1张;推荐3名以上，免费畅玩5次;推荐8名以上，可获得月卡一张，一个月内免费畅玩等等。

法则二：实现乐园规模化发展

随着时代和经济的发展，单一的室内儿童乐园已经不能满足孩子个性化的消费需求，所以规模化发展是儿童乐园发展的一大趋势。规模化的儿童乐园不仅仅是面积上的大，整合不同业态从而扩大儿童和家长的消费需求，这是乐园经营中的一大战略目标。

（1）调整空间合理布局

投资者在选择儿童乐园设备时，要挑选吸睛、符合消费者偏好的游乐设备进行合理的搭配，构成一个风格统一的整体。这种组合不仅要新颖、奇特、舒适，而且要功能多样、区域分配合理，这样才能增加客流量。例如，将乐园海绵池中的攀岩与互动投影游戏相结合，攀岩就能变化出多款游戏，并且儿童还可以和投影的游戏内容进行互动。

（2）实现产业链化发展

室内儿童乐园想要脱颖而出，小奥认为通过整合不同行业实现全产业链发展，对乐园进行量身定制，从而满足儿童、家长的消费需求，带动儿童乐园的发展。例如，儿童乐园可以跟同行业联营，如儿童教育机构、母婴用品店、幼儿园、儿童服饰店、玩具礼品店等等。

（3）增加多场景互动游乐体验

增加多场景互动游乐体验，将以往单一的游乐项目转变成有互动、有场景的互动空间或主题游乐。例如，以孩子喜爱的星球、海洋等为新奇主题设计游戏，增强消费者的游乐体验。

法则三：实现乐园的亲子互动

据统计，在儿童游乐业态收益构成中，家长陪同产生的收益占比已达19%，占门票总收入近三成，可以看出亲子互动产生的家长陪同消费已成为商家的一项重要收入。室内儿童乐园的一个现象是把专注点只放在儿童身上，而孩子与家长之间的亲子互动被忽视。经营者可以适当增加一些亲子项目或者节目，让大人小孩一起互动，体会更多乐趣。

如果您还想了解室内儿童乐园更多详情，可以先关注、点赞、分享走一波，在后台私信我留下您的问题，小奥看见了会及时回复您的，公众号后台小奥不是24小时在线，也可以扫一扫下方的二维码添加小奥的微信。