无锡商场竞相“弄潮” 给场地贴时间也要“养”潮牌

　　这个元旦，许久未去逛商场的无锡市民小陆在中山路上多家商场逛了逛，发现无锡百货商场“潮”流汹涌。无锡作为二线城市，很多服装潮牌进来的相对较晚，如今却开始在商场扎堆生存。记者昨天采访中了解到，尽管很多潮牌销售业绩无法和一些成熟品牌相比，商场甚至要贴场地贴时间来“养”，但随着中心商圈未来百货竞争的日趋激烈，一些百货商场表示，在今后每年例行的品牌调整中，将进一步加强对更潮流的品牌的引进，以适应新兴的消费主力。

　　顾客群体追求个性

　　小陆算得上是个潮人，每年去一趟香港，最喜欢逛的就是在业界做潮牌做得比较成功的香港i.t旗下的各个品牌，包括5cm、izzue、b+ab等等。前几天去逛商场，他发现他和女友钟爱的部分潮牌已经进驻无锡的几家百货商场。“以前要买这些牌子，要么去香港，要么去上海或杭州，感觉无锡的时尚度和一线城市比还是有差距的，没有商场愿意引进。”小陆说，他喜欢这些牌子主要还是因为款式很特别，不容易和别人撞衫，穿起来也很有“腔调”。

　　记者昨天走访了中山路上大东方、百盛等一些商场，正如小陆所言，最近商场里出现不少新颖潮牌，作风和以前每家商场里常见的ONLY、VERO MODA、E-LAND全然不同，它们走的是“概念和特性化”。Ganesh、5cm、izzue、大嘴猴、熊猫人……除了原有的Tough、Vans、G-star、三叶草等，大东方百货一年来一口气引进了近10个潮牌。百盛也在去年调整中引入一种全新的经营模式———novo concept，novo来源于拉丁语，对应英文“new”,其新开的潮牌鞋服综合店“孚马”就属此类，其中既囊括了阿迪达斯、匡威等经典品牌，也引进了大嘴猴、熊猫人等潮牌。这些品牌大多颜色艳丽、图案夸张大胆，张扬个性，店铺装修风格也是区别于传统品牌，卖的是思想，穿的是概念，表达的是态度，而喜欢的人恋的就是这种调调。

　　据大东方百货休闲品类负责人介绍，目前来看消费群体主要还是20到30岁的年轻人，“这个群体虽然还没有成为最具购买力的人群，但是他们的生活方式已经对服装行业产生了不小的影响，也是商场新兴的消费群体。”

　　品种折扣尚有欠缺

　　据了解，潮牌都有独到的思想，代表某种态度，这也是为潮人所推崇的一大原因。他们走的是“小众策略”，只要保证这一季的货品独一无二，就不愁没有追求个性的时尚人士前来埋单。与人尽皆知的奢侈品品牌不同，潮牌是带有浓烈个性色彩的小众化品牌，款型十分独特，价格又远低于奢侈品，符合小资阶层渴望独一无二的品位。因此这些品牌一进来，尽管没有做任何宣传，销售业绩和其他成熟品牌来比不能相提并论，但增幅却远远高于其他品牌。记者了解到，百盛刚引进潮牌的时候，店铺面积只有35平米左右，但销售业绩一年增长70%，消费者的接受度大大出乎商场意料，所以商场对一些销售增长飞快的品牌增加了营业面积，目前已经达到80平米，“马上izzue进来，也会直接给足80平米的柜台”，商场人士透露。不过，记者走访无锡百货商场的一些潮牌却发现，无论是搭配的时尚度还是货品的丰富度，与香港及一线城市相比仍有较大的差距。据大东方百货休闲品类负责人介绍，每家陈列的商品和代理商的公司实力以及潮牌特有的买手制模式下买手的眼光有很大的关系。“我们发现，只要一季的新货上架，马上会被抢空，说明无锡潮人群体还是有的。但是无锡毕竟比不上香港、上海，不仅上新的速度慢，而且货品齐全度上也会差一点。如果这些都能解决好，销售应该会有更快的增长。”这名负责人称。

　　经常逛香港潮牌店的市民曲先生则认为，无锡现有的潮牌和香港比起来折扣力度相差太远，“香港经常会有新品一件8折两件7折三件6折的活动，旧款的折扣就更大了，无锡难得节日期间才会有最多7折的折扣，平常压根不打折，可选余地也没有香港大。”

　　宁愿舍弃成熟品牌

　　作为城市潮流的引领者，虽然商场开始越来越关注潮流品牌，但是从这些品牌的受众群来看，还是相对比较窄。而且从销售业绩来看，也仍处于孵化期。记者了解到，像为张柏芝等明星喜爱的“大嘴猴”品牌在一家商场的月销售额在20多万元，比起商场其他品牌来说业绩并不算突出。但是，一些商场却甘愿舍弃来钱更快的成熟品牌，拿出场地、贴出时间来“养”这些品牌。

　　说起商场的动机，一家商场的负责人坦言，很多市场成熟品牌的店铺在各家商场开得越来越大，越来越多，顾客难免审美疲劳。前两年由于牌子少，这类品牌或许还能吸引眼球，但是现在时尚品牌越来越多，锡城的时尚步伐也越来越跟国际接轨，消费者口味也变得“刁”了起来。如果继续引进其他商场已有的品牌，固然能做旺一时的销售，但是商场却没有了竞争优势，特别是今后促销战越来越激烈，不改变策略会生存得很艰难。另外记者也发现，大东方、八佰伴等商场虽然定位高端，但是近年来花大力气引进的还是以国际名品居多，因此除了一楼国际品牌有所不同外，二楼以上的品牌和其他商场区别并不是非常明显。

　　大东方有关人士表示，潮牌在北京、上海等大城市都卖得很好，虽然在无锡还处在起步阶段，但未来肯定会是趋势。尽管每年淡季会根据品牌的销售业绩例行“大换血”，但对潮牌仍然会采取“养”的方式，“只要业绩保持上升状态，就不会淘汰”。同时商场表示还会进一步加强对更潮流品牌的引进，并改变现有货品齐全度不高的缺憾，以适应新兴的消费主力。